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周宁:如何帮中国制造要回定价权?

2016-03-27 22:41:35   来源:    点击:

 

 

本期精彩内容

多少年来,“中国制造”名冠全球,但由于大多数“中国制造”无自主开发和定价权,始终处于供应链最末端。如今,越来越多的中国企业开始将目光瞄准了价值链和供应链的上游, “中国制造”正向“中国授权”、“中国品牌”转变。

  110日,四海商舟董事长周宁在全球跨境电商大会做立足商业本质,融合电商创新《跨境出口电商的品牌之路》主题演讲。周总提到,现在所谓的跨境电商即传统进出口贸易的“互联网+”。

如何帮中国制造要回定价权?

 

我们通过提供IT,运营,市场营销服务帮中国制造业企业实现从FOB到自主市场价格的跳跃。周总表示:找准客户,运用电子商务的手段。电子商务的本质是实践商务的电子化,就外贸商家而言具体地说是做好小B。周总认为现在的外贸不要指望所谓大客户,要在小B上下功夫,还就如何找到小B做了很多建议,还结合他对美国社区文化的理解和经营做了分享。只有目标盯着小B,坚持做好小B,才会摆脱完全的价格因素,绝对拒绝价格战。事实上确实是这样,所谓大客户(大B)最关注价格,根本上毫无忠诚度可言,他本质上不是你的客户,而你实际上是他的打工仔,而小B却较容易建立起良好的忠诚度。先把产品做好,再把营销做好,小B客户是很容易成为长期客户的。做小B的另一大好处是实时现金流,这比做大客户好了太多。

 跨境电商行业的痛点分析

在传统外贸年均增长不足10%的情况下,中国跨境电商连年保持着20%-30%以上的增长。另据商务部预测,2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元,未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%

跨境电商被电商行业认为是“最后一块蛋糕”,各路资本“磨刀霍霍”入局争夺。为了站稳脚跟,各路资本要拼海外供货能力,拼物流运输成本,拼进口通关能力,抢占仓储……白热化的竞争中,跨境电商行业的痛点和问题也不断显现。

周总在会上提到:跨境电商行业的痛点分析

给传统出口企业2016的建议

 

给中小卖家2016的建议

 

 

 

 

 

 

 
 
下期预告:

杨学海:《跨境电商进口政策及趋势分析

 

什么产品从哪个国家用什么运输方式在哪个口岸用什么清关模式做什么样的操作耗费多少成本多长时间用什么快递送达哪里的消费者手里?

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