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eBay新攻略:助力中国汽配企业“走出去”

2016-11-09 15:42:50   来源:    点击:
eBay新攻略:助力中国汽配企业“走出去”

在eBay中国的垂直战略中,扶持具有潜在成长力的品类是题中应有之意,而汽摩配正是不遑多让的选项。下面这组数据,足以说明汽摩配品类在eBay的如日中天。
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据eBay跨境贸易事业部中国区总经理周海颖介绍,截止到2016年上半年,在eBay平台上,共有4400万在线汽配商品,每0.3秒就成交一个汽车零配件,每3秒就成交一个摩托车零配件,每6秒就成交一个轮胎或车轮,每2分钟就成交一辆汽车。

这组数据,今天仍在不断被新的记录刷新。

另一方面,汽配类产品具有单价高、进入门槛高和运输成本高等特点,在跨境电商零售出口产业中,潜力尚未得到充分释放。

eBay内部数据显示,无论是传统经销商还是制造商,以灯泡和摩托车把手、倒车镜为代表的轻量、便于配送、重复购买率高的消耗类产品,一直以来都是中国的传统畅销类商品。

但是,随着以传统汽配经销商和制造商为主的专业汽配卖家登陆eBay平台,更多极具性价比的中国汽配商品得以直面海外消费者。车灯、底盘件、保险杠和汽车中网等单价更高、体积更大、工艺更为复杂的商品也逐渐受到买家的青睐。

陈国庆的工厂,正是勃然兴起的汽配大军中的一员。

有了自己的品牌,才谈得上卖自己的创新。”陈国庆说,改装可能是中国汽配企业“唯一可以突破的领域”。拿他自己的燃油系统来说,便可以提升15%的马力。

陈国庆坦言,在美国、西欧等有着主流汽车文化的市场,eBay有着很强的优势,而他的产品90%都销往美国。在美国,人们有着汽车改装的传统和习惯,车主会经常光顾Auto Zone等汽配超市,搜寻适合爱车的零配件,然后DIY。因此,在这个车轮上的国家,汽车零配件有着广阔的市场,仅全美最大的汽配连锁超市Auto Zone就拥有数千家连锁门店。

 

“电商”和“跨境”双重跨越

 

通过eBay,陈国庆把产品卖给广大的海外终端消费者,从而斩获50-60%的毛利。与传统的OEM生意相比,这已经相当可观。

而在大幅提升利润率的海外登陆战中,“海外仓”扮演着重要角色。周海颖表示,海外仓储业务的兴起,不仅提升了物流配送品质和效率,也大大提高了跨境物流的适配性,为汽摩配等重量高、体积大或形状特异的商品打开了通往国际市场的大门。

同时,具备本地发货能力的中国汽配卖家得以快速响应消费者需求、完善退换货及维修等售后服务、有效提升了服务品质和买家体验。

据eBay内部数据显示,中国汽摩配卖家在主要市场的销售额中,有超过55%是由存储在海外仓中的商品创造的。同时,存储在海外仓中的商品平均售价是直邮商品的两倍,销售额年增幅则超过其三倍。

货物放在中国还是美国,转化率差了三四倍不说,消费体验也会相差很多。”周海颖进一步强调选择“海外仓”的必要性。传统的“海外仓”做的是B2B,而eBay独创的“海外仓”模式,希望藉由其大数据能力,打通B2C的任督二脉。

陈国庆介绍,自己在美东、美西和美中已各有一个“海外仓”,眼下正在筹划第四仓。这些“海外仓”的确为打开美国市场立下了汗马功劳。

由于公司规模较小,陈国庆没有选择自建“海外仓”,而是与eBay的签约第三方物流公司合作。到今天为止,陈国庆仍为选择专业的第三方物流供应商感到庆幸。

对于经营传统汽配行业的卖家而言,跨境电子商务需要攻克语言文化、消费习惯和法律法规等壁垒,而且汽配产品在产品特性和销售方面存在特殊性。

因此,eBay一方面联合第三方为卖家提供海外仓服务及大数据分析,同时还将持续为卖家提供包括入门、进阶、专题等线上线下的培训课程,以及专业的客户服务,帮助传统汽配行业的卖家实现“电商”和“跨境”的双重跨越。

 

 

 
 
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